Wie CPQE Ihren Angebotsprozess auf die nächste Stufe hebt

Wenn ein Kunde ein maßgeschneidertes Produkt anfordert, ist es die Aufgabe Ihres Teams, dieses zu verwirklichen. Nicht alle Kundenwünsche sind jedoch realisierbar. Wenn es bei der Angebotserstellung zu Unstimmigkeiten zwischen Ihrem Vertriebs- und Ihrem Technikteam kommt, könnte Ihr Unternehmen Gefahr laufen, Zeit und Geld zu verschwenden – und auch Ihren Kunden zu verlieren.

Genau das macht Configure, Price, Quote, and Engineer (CPQE) zu einem so wichtigen Werkzeug für den Erfolg Ihres Teams. Dank integrierter Daten bietet die CPQE-Software bereits in einer frühen Phase des Prozesses Einblicke in die Technik. Dadurch müssen Sie nicht mehr mit dem Kunden über eine Umgestaltung sprechen, sondern können gleich beim ersten Mal ein korrektes Angebot abgeben und so den gesamten Angebotsprozess beschleunigen.

Selbst wenn Sie eine CPQ-Lösung haben, können Sie Ihren Angebotsprozess mit CPQE auf die nächste Stufe heben und Ihre Konkurrenten ausstechen, indem Sie Ihren Kunden einen schnelleren und genaueren Kostenvoranschlag liefern.

Was ist CPQE?

CPQE ist vergleichbar mit Configure, Price, Quote (CPQ). Es bindet jedoch auch technische Daten direkt in den Angebotsprozess ein. Dazu gehört auch die Automatisierung des Computer-Aided Design (CAD), die es Ihrem Team ermöglicht, komplexe, individuelle Konfigurationen besser zu verstehen und mit weniger Fehlern zu erstellen.

Was sind die Vorteile des CPQE?

Im Vergleich zu einem normalen Angebotsprozess ermöglicht CPQE Ihrem Team, effizienter zu arbeiten, besser in Verbindung zu bleiben und die Lösung einfacher zu nutzen. CPQE bietet zwar viele Standardvorteile von CPQ, aber das Hinzufügen von technischen Daten zu Ihrem Angebotsprozess verleiht Ihrem Unternehmen eine zusätzliche Effizienzschicht.

Erhöhte Automatisierung und Geschwindigkeit

Durch die Automatisierung des technischen Prozesses direkt in Ihrer Angebotslösung wird Ihr Team weniger Zeit mit der internen Kommunikation über mögliche Änderungen verbringen. Den Ingenieuren Zeit zu geben, um sicherzustellen, dass das Endprodukt strukturell einwandfrei ist, ist eines der größten Hindernisse bei der Bearbeitung eines Angebots. Dies erfordert oft mehrere Überarbeitungs- und Änderungsrunden, die durch CPQE nun vermieden werden können.

Verbesserte Genauigkeit und Effizienz

Durch die Integration technischer Daten stellt CPQE sicher, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen korrekt angeboten werden. Durch die Verwendung dieser Daten werden Fehler reduziert und der manuelle Überprüfungsprozess entfällt – das spart Zeit und Geld. CPQE rationalisiert auch den Vertriebsprozess, indem es manuelle Angebots- und Preisfindungsprozesse automatisiert. Diese Automatisierungen ermöglichen es Ihrem Vertriebsteam, sich auf strategische Aktivitäten zu konzentrieren, wie z.B. den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen und die Identifizierung neuer Verkaufschancen.

Verbesserte abteilungsübergreifende Zusammenarbeit

Informationssilos sind ein häufiger Engpass bei der Angebotserstellung. Wenn Wissen nicht abteilungsübergreifend ausgetauscht wird, erhöht sich die Anzahl der Schritte, die für die Erstellung eines Angebots und den Abschluss einer Bestellung erforderlich sind. Außerdem besteht die Gefahr, dass die Abteilungen mit ungenauen Preis- oder Produktdaten arbeiten.

Als zentrale Informationsquelle überwindet CPQE diese Kommunikationsmauern und verbessert die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und allen anderen Teams, die an Ihrem Angebotsprozess beteiligt sind.

CPQE ermöglicht Ihrem Team den Zugriff auf technische Daten zu einem früheren Zeitpunkt im Prozess, so dass Angebote auf der Grundlage genauer Spezifikationen erstellt werden können – und damit mögliche Revisionen vermieden werden. Durch den Zugriff auf aktuelle Preis-, Produkt- und Konstruktionsinformationen kann Ihr Team qualitativ hochwertige Produkte mit weniger Verwaltungsaufwand herstellen.

Bessere Kundenerfahrung und Konversion

Ihr Unternehmen ist nicht das einzige, das von CPQE profitiert. Die Verringerung von Fehlern und Wartezeiten durch die Verwendung integrierter technischer Daten verbessert die Erfahrung Ihrer Kunden, indem Sie ihnen ein einziges, praktikables Angebot unterbreiten. Dies stärkt ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen und ihre Loyalität gegenüber Ihren Produkten. Geringere Wartezeiten erhalten auch das Interesse und die Zufriedenheit Ihrer Kunden aufrecht, was zu einer höheren Konversionsrate führt.

Verbessern Sie Ihren Angebotsprozess mit CPQE

Durch die Macht der Informationen wird Ihr Team mit Leichtigkeit Angebote erstellen und individuelle Produkte entwickeln. Eine CPQE-Lösung wie Speedmaxx, eine Marke von Revalize, bietet Ihrem Team eine ganze Reihe von CPQ-Vorteilen, die Ihren Angebotsprozess reibungsloser als je zuvor gestalten – mit der zusätzlichen Leistung von technischen Daten. Mit Speedmaxx bleiben alle Abteilungen miteinander verbunden, während zentralisierte Daten genutzt werden, um genauere und praktikabel anpassbare Angebote für Ihre Kunden zu erstellen.

Ihr Team muss nicht härter arbeiten, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Vereinbaren Sie einen Termin für eine Produktdemonstration mit einem unserer Spezialisten und entdecken Sie, wie CPQE Ihren Angebotsprozess verbessern und Ihre Rendite steigern kann.