Der Vertrieb ist ein anspruchsvolles Geschäft, so dass es für Vertriebsmitarbeiter entscheidend ist, auf möglichst vielen Wegen Leads zu generieren. Die beiden wichtigsten Verkaufsarten sind Business-to-Consumer (B2C) und Business-to-Business (B2B), und obwohl sie sich voneinander unterscheiden, sind beide gleich wichtig.
Lassen Sie uns einen Blick auf die wichtigsten Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Verkauf werfen und darauf, wie Sie das Beste aus Ihrer Verkaufsstrategie machen können, ganz gleich, auf welche Form sich Ihr Unternehmen konzentriert.
So viele Gemeinsamkeiten B2B- und B2C-Verkauf auch haben, sie unterscheiden sich grundlegend – und jeder bringt einzigartige Herausforderungen und Vorteile mit sich. Hier ein kurzer Vergleich zwischen B2B- und B2C-Verkäufen:
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Einer der Hauptgründe für die Einführung eines B2B-Verkaufsprozesses in Ihrem Unternehmen ist, dass diese Verkäufe in der Regel größer sind als die B2C-Verkäufe. Der Kaufprozess mag zwar länger dauern, aber ein B2B-Kunde kauft wahrscheinlich nicht nur einen oder zwei kleine Artikel wie ein B2C-Kunde.
Stattdessen werden Sie mit einem B2B-Kunden eher große Mengen an Produkten verkaufen. Ein weiterer Vergleich zwischen B2B- und B2C-Verkäufen ist, dass B2B-Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit einen höheren Lebenszeitwert haben als Verbraucher. Wenn Sie z. B. konfigurierte Traktoren verkaufen, werden diese irgendwann Ersatzteile benötigen. Dies kann dazu beitragen, auch ohne Neukundenakquise verlässliche Einnahmen zu erzielen.
Hier finden Sie einen einfachen Fahrplan zur Verbesserung Ihrer B2B-Vertriebsstrategie:
Der Verkauf ist für das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich, unabhängig davon, ob Sie an Unternehmen oder Verbraucher verkaufen. Um den größten Erfolg in Ihren Verkäufen zu erzielen, benötigen Sie Werkzeuge, die Ihr Angebot stärken. Configure One Cloud von Revalize bietet alle Verkaufsfunktionen, die Sie benötigen, um sowohl B2B- als auch B2C-Kunden zu beeindrucken.
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