5 Top-Funktionen, auf die Hersteller bei Produktkonfiguratoren achten sollten

Das verarbeitende Gewerbe ist ein hart umkämpfter Wirtschaftszweig, der in den letzten zehn Jahren nur noch schwieriger geworden ist. Der anhaltende Arbeitskräftemangel wurde durch die 2020 einsetzende Unterbrechung der Lieferkette und die Qualifikationslücke, die den Fortschritt weiterhin bremst, noch verschärft. Hersteller müssen sich mit speziellen Angeboten von der Konkurrenz abheben, um die finanziellen Auswirkungen dieser branchenweiten Herausforderungen zu mildern.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist durch Produktanpassungsoptionen. Produkte von der Stange sind zwar leichter in Massenproduktion herzustellen, aber sie lassen erhebliche Einnahmen von Käufern, die nach spezifischen Konfigurationen suchen, ungenutzt. Hier kommen Produktkonfiguratoren ins Spiel – eine spezielle Softwareklasse, die den Verkaufsprozess für kundenspezifische Teile, Komponenten und Geräte rationalisiert.

5 Funktionen, die Sie von einem Produktkonfigurator erwarten können

Der Markt für Produktkonfigurator-Software ist in den letzten Jahren explodiert, da die Individualisierung immer beliebter wird. Aber nicht alle Plattformen sind gleich. Hier erfahren Sie, worauf Sie bei der Bewertung möglicher Lösungen achten sollten.

1. Klare Stückliste

Jedes kundenspezifische Produkt benötigt eine Stückliste, egal wie einfach es ist. Er listet die einzelnen Bestandteile auf, die zur Herstellung des Endprodukts gehören, einschließlich der Stückpreise und Endkosten. Eine Stückliste klärt genau, was von Kunden, Ingenieuren und anderen am Anpassungsprozess Beteiligten benötigt oder erwartet wird, um einen möglichst genauen Preis zu erzielen. Ein guter Produktkonfigurator generiert eine vollständige Stückliste, die weiter angepasst werden kann, um sie für den Verkauf Ihres Produkts zu nutzen.

2. Visuelle Modelle

Ein leistungsstarker Konfigurator erstellt Modelle eines kundenspezifischen Produkts für Kunden, bevor sie ihre endgültige Entscheidung treffen. Modelle reduzieren die Notwendigkeit, physische Prototypen zu erstellen, und verringern das Risiko kostspieliger Änderungsaufträge nach der Fertigstellung. Letztlich ist dies der Garant für höchste Kundenzufriedenheit und Wiederholungsaufträge.

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3. CAD-Modelle

Neben dem grundlegenden Computermodell des Produkts können einige Konfiguratoren auch mit CAD-Systemen integriert werden, um vollständig realisierte 3D-Mock-ups des kundenspezifischen Produkts zu erstellen. Ihr Kunde kann das Produkt aus jedem Winkel inspizieren, fast so klar, als würde er es in den Händen halten. Ein maßstabsgetreues Modell hilft Kunden, das Produkt vollständig zu genehmigen, bevor die Produktion beginnt, und gibt den Produktionsteams klarere Richtlinien für ihre Prozesse.

4. Schutzmaßnahmen

Ein gut gebauter Konfigurator ermöglicht es Ihnen, Schutzmaßnahmen zu programmieren, die automatisch erkennen, wenn ein Kunde Produktparameter hat, die Sie nicht liefern können. Schutzmaßnahmen sind im Anpassungsprozess von entscheidender Bedeutung und verhindern, dass eine unmögliche Bestellung den Verkaufsprozess durchläuft und Zeit und Geld verschwendet. Außerdem schützen Schutzmaßnahmen Ihre Glaubwürdigkeit, indem sie Ihnen helfen, unmögliche Anpassungen zu identifizieren, bevor sie in die Produktionsphase gelangen. Nutzen Sie dieses Gefühl der Autorität, um Ihre Kunden auf einen realistischeren Weg zu führen und Ihre Einnahmen zu sichern.

5. Einfache, professionelle Angebotserstellung

In der Vergangenheit konnte die Erstellung eines Angebots Tage dauern. Oftmals wurden sie handschriftlich oder einfach auf einem Angebotsblatt getippt. Ein Konfigurator automatisiert die Preisberechnung und ermöglicht es Ihnen, in wenigen Minuten oder Stunden ein Angebot zu erstellen. Der Konfigurator kann auf der Grundlage aller Eingaben automatisch Angebotsdokumente für Kunden erstellen.

Konkurrieren Sie auf dem Markt mit einem robusten Produktkonfigurator

Anpassung kann der erste Schritt sein, um Ihre Nische im heutigen wettbewerbsintensiven Herstellungsmarkt zu etablieren. Um dies erfolgreich zu tun, benötigen Sie einen leistungsstarken Konfigurator mit all diesen Funktionen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden die bestmögliche Erfahrung bei der Auswahl ihrer anpassbaren Produkte haben.

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