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Engineer to Order vs. Made to Order:

Wie man mit CPQ-Lösungen Kunden gewinnt

Hersteller können viele Wege einschlagen, um einen Auftrag erfolgreich abzuschließen. Ein Kunde zieht es vielleicht vor, sein Produkt aus einer Liste verfügbarer Optionen anzupassen, während ein anderer vielleicht von Anfang an vollen kreativen Input wünscht. An dieser Stelle ist es wichtig, zwischen Auftragsfertigung (MTO) und Auftragsfertigung (ETO) zu unterscheiden – zwei der gängigsten Methoden für das Design und die Herstellung von Produkten, die mehr Personalisierung als Massenproduktion bieten.

Während es MTO-Produktionsmethoden schon seit langem gibt, werden ETO-Fertigungslösungen immer komplexer und leistungsfähiger – und erfordern eine enge Zusammenarbeit zwischen dem Fertigungsunternehmen und dem Kunden. Aber jetzt können Lösungen wie Software für Konfiguration, Preis und Angebot (CPQ) den komplexen ETO-Produktionszyklus erheblich vereinfachen.

ebook:

TOP 10 CPQ-FUNKTIONEN FÜR HERSTELLER

Unterschiede zwischen MTO und ETO

Es gibt zwei Hauptfaktoren, die zwischen Sonderanfertigung und Auftragsfertigung unterscheiden:

Was Sie für den Übergang zu ETO benötigen

Die Auftragskonstruktion schafft zwar Flexibilität für die Hersteller, aber die Lösung ist auch mit einigen Hürden verbunden. Um ein erfolgreicher ETO-Hersteller zu werden, benötigen Sie eine robuste CPQ-Lösung, die Sie bei der Bewältigung solcher Herausforderungen unterstützt:

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Wie Configure One Cloud ETO vereinfachen kann

Wenn Sie auf die Herstellung von ETO umsteigen möchten, brauchen Sie eine Software, die damit Schritt halten kann. An dieser Stelle kommt die CPQ-Software von Configure One Cloud zum Einsatz. Damit können Sie Produkte mit Hunderten von Anpassungsoptionen erstellen, die von Ihren Ingenieuren festgelegt wurden.

Unsere CPQ-Software kann sogar sich wiederholende Aufgaben automatisieren, damit sich Ihre Teams auf die Entwicklung neuer Produkte konzentrieren können. Hier sehen Sie einige der Möglichkeiten, wie die Configure One Cloud Software helfen kann:

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